似水流年

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作者：张志远

据消息人士透露，久游网即将推出基于游戏的交友网站——久友网，目前正在测试阶段；另据可靠消息，QQ也正在研发SNS产品，推出校园平台等产品，把Qzone等业务结合到一起；搜狐也在看到这个市场，重整ChinaRen校友录模式。百度还正在想把旗下业务整合好的模式，如果想通了，相信也会迅速挺进的。

近年来，随着Facebook概念在中国的火热。中国出现了众多SNS的交友网站，如51、校内、360圈，爱情公寓。但是几家欢乐多家愁，从模式上来讲，各家网站大同小异，功能也都一样：空间、相册、博客、好友动态等功能框架。但是一个网站的成功，并不是靠网站设计者把这些产品框架和概念搭建起来就可以，用户不会因为你设计的功能和概念而过来玩。所以，SNS网站除了这些基础产品服务是不够的，还必须有一个用户真正需要、真正认可的核心应用，也就是我们所称的杀手级应用（killer app）。

SNS模式的细分

SNS大致划分为三大类：第一类是综合交友类型，以某种共同爱好、共同话题为核心，建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型，这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS，这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。

在国内SNS陷入一个误区，变成了SNS=交友，交友是最广泛的应用。在此基础上，有同城、同校、同楼等概念，而基于游戏的大型SNS模式还没有，久游是做游戏出身，占领游戏SNS有着先天的优势。

千橡CEO陈一舟也说过，做社区的公司一定要做网络游戏，网络游戏是一种更强的社区，网络游戏用户往往在一段时间内迅速的成为朋友，获得满足，然后疲惫得离开，中间不断的付费。

久游交友证明其游戏社区化战略

久游推出交友社区是为了追赶SNS的时髦吗？可能不是。因为久游和其他网站不一样，他们的游戏已经有现成的盈利，不需要做概念融资。

那么为什么要做社区？其实久游有一种危机感，久游网虽然凭《劲舞团》等游戏取得超前成功，但是面临众多竞争对手，跟风者众。既有QQ游戏这样的互联网巨头竞争，也有完美世界这样的后起之秀。这时候，社区化战略对久游网就显得重要。社区不仅对游戏产品的稳定运营起到作用，更重要的是，它使单一游戏产品价值过渡到了用户价值。据称久友网是与其前段时间发布的客户端社区GTOWN相配合。同是高调宣布社区战略，而久游似乎在做法上比盛大优胜一筹。

目前，久游网同51、QQ的用户高度重合，三家都是低龄化的年轻用户，都拥有过亿的注册用户。现在，QQ已开始运营游戏，51即将准备运营游戏。而久游跟QQ游戏相比，除了一些游戏运营的团队的KNOW-HOW的东西，现在并不具优势；而51的游戏战略如何走，也是值得久游密切关注的。如果说QQ在休闲游戏上超越久游网只是时间问题，那么久友网其实相当于一个战略缓冲区，这不能不说是一个挺有趣的竞争策略。

据传久友网主攻同城市同游戏交友，应该说与其自身的资源优势结合的较好，定位上比51更明确，模式上也比QZONE更社区化。

大鳄们进入会洗牌SNS市场吗？

SNS是一个赢家通吃的，市场上有那么几家就够了，不需要太多。

现在QZONE和51的注册用户都超过1亿，而久游网目前主要运营以《劲舞团》、《超级舞者》等休闲音乐网游。官方给出的数字是总注册用户数超过2.8亿，尤其是女性用户为多。像QQ、久游这样的大鳄推出SNS服务，对行业来说是一个打压。SNS市场会面临洗牌。就如同当时新浪推出博客一样，迅速就把处在行业前列的博客网站击败。他们有着粘性极大的数量庞大的用户。大公司一直遵循的是“等待成熟战略”，就是说市场上出现一个新产品新应用，大门户会首先等中小网站推出，试验，犯错，等差不多市场成熟后，就迅速进入，利用自己庞大用户的优势，吸收原来网站的用户。并且在盈利模式上，大门户也有先天的优势，例如QQ和久游都有虚拟货币、社区道具、礼品和VIP服务等。

日后，SNS市场就变成了QQ、51、校内、久游四大家寡头格局。久游和QQ都有着数量庞大的用户，但是仅仅这样就可以了吗？毕竟国内已经有众多很强的SNS交友网站。

社交网络必须有一个基点，靠这个killer app为基点建立一个社交社区。纵观成功的SNS网站都有一个killer app.那么在SNS众多应用中，音乐、视频、商务……哪一个是呢？当然游戏的粘性也非常大，但是以上这些都比不上一种应用。

而久游网不小心恰巧具备了这个杀手级应用。

待续。

国内SNS的杀手级应用是“美女”

SNS的杀手及应用是什么？音乐？影评？这些都不是最厉害的。最厉害的杀手级应用是美女！音乐可能是MYSPACE的杀手级应用，但是国内SNS的杀手级应用绝对是美女。因为国内市场来说，交友是最广泛的，也是最原始的用户需求，而美女就是最核心的诱因，也是吸引众多用户前来的种子用户。

而音乐、影评等应用，只会是在美女的基础上形成庞大用户并形成粘性以后，在美女这个的大应用下再细分的时候，才会成为交友（美女）下面衍生的子应用和子目录。

国内的SNS注定会和交友网站混为一谈

国内的众多SNS们成为交友网站的一个分支，其实是一个误区。SNS跟交友网站是有区别的。真正的SNS仅仅是拓展交际圈，缺乏明确的利益目的。在中国没有什么猛药能吸引用户留在网站上，因此纯SNS在国内处于很尴尬的地位；反而做交友因为利益目的很明确，中国网民网络交友的逻辑是游戏性大于真实性，而缺乏 “游戏性”的六度减低了网民对于潜意识游戏趣味的要求。人们并不都愿意让自己的朋友与其他人共享，我们来看一下QQ里的好友分组，一般有家人、同学、同事、朋友等划分，其中还以异性朋友分组为最多，你自己愿意将这组里的异性好友享出来，让其他好友互相认识吗？

SNS是一个理想状态下的假设，现实中很容易断链。二度关系要转换成为一度关系，其中间人必须是严谨的一度关系，否则很难负起间接责任来。中国的网络环境缺乏这个严谨的一度关系，导致纯SNS在中国难以发展。而众多SNS网站在中国变成交友或一夜情网站的原因是：一夜情恰恰是建立在不严谨的一度关系上的人际网络，不需要严谨。

中国SNS做的好的网站，都是经过改良的交友网站，土洋结合，开发符合中国用户特性的服务。在SNS网站上，除了一小部分是老朋友外，更多的应用和更多的好友都是朋友的朋友以外的人，所以这个时候，虽然是通过朋友的空间认识朋友的朋友，但是大家都清楚，中间人是不需要负责任的，因为自己跟众多一度关系的朋友也不是很熟。

国内SNS网站大多是是一味模仿国外的“社会化网络”，而没顾及中国网民的国情。中国互联网正处于初级阶段，“社会化网络”还处于刚刚萌芽阶段。一方面城市的网民已经在趋向饱和，可选择的服务太多；另一方面这两年新进入的大多是农村网民，操作水平不高而觉得这种互动很复杂，所以两个极端都阻碍了Facebook这种纯“社会化网络”模式。

在这种情况下，无论是让可选择面太多城市网民耗在SNS上，还是让不熟练的农村用户操作复杂的各种功能，SNS网站必须有一个强烈的需求。但是以单纯的兴趣爱好为核心，或者是扩展商务人脉为核心，都不足够猛药，而交友是最猛的。中国网民男性居多，美女是稀缺资源，吸引众多人前来你的平台上交友的关键是美女，所以在中国，美女才是SNS杀手级的应用，尤其是在SNS网站要迅速膨胀的时期尤其需要美女，这也是网站发展必经的途径。即使要保持SNS纯度的网站，也要先经历美女吸引用户的阶段。有了用户数量和用户粘性的资本，才可能在此基础上培养音乐、影评等用户细分的各种应用，最终淡化美女因素在网站的比重。

简言之，这个逻辑推演下来就变成：由于中国国情，一方面城市用户选择面过多而没必要耗在SNS网站，而农村新用户由于操作复杂而阻挡了单纯的SNS。所以SNS在中国必定演变成交友网站或结合交友的网站模式，而交友网站最吸引大批用户的是美女，其他单纯兴趣爱好和商务人脉拓展等需求，远没有美女的吸引力大。

美女是交友网站的种子用户

其实SNS的鼻祖Facebook最初的动机也有点给大学生提供泡妞场所的意思。国内51、和校内的成功，也是因为美女，SNS一开始如果没有诱饵（种子用户）很难产生粘度。如果仅今年是为了拓宽人脉，或者共同兴趣，论坛就足够了；或者单纯的和老朋友老同学共同交流，有QQ群就足够了。

现在SNS市场上，网游巨头久游网也推出基于游戏的交友社区——久友网（www.happy9.com）；QQ的SNS产品也处于开发阶段。那么，像久游这样后进入的新交友网站胜算如何？尽管久游有着数量庞大的用户，但是仅仅这样就可以了吗？久游除了游戏以外有什么杀手级应用？我们来看一下竞争对手的情况。

QQ空间的单月活跃用户已超过1亿，而Facebook据称活跃用户人数达到6700万人，QQ空间单月活跃用户过亿标志着其活跃用户已经超过Facebook近五成。而QQ即时通讯最大的功能其实也是为了认识网友，以及交友沟通。

51的用户基数据称已经过亿了，它的高明之处在于，为生活情趣匮乏的二三级城市里面的荷尔蒙分泌旺盛的小朋友，提供了一个网络娱乐城。51肯定能赚钱，因为中国人愿意为男女关系花钱。

校内网也是一支独秀，以真实姓名，真实的组织关系（学校和公司）为特色，尤其受到了百事等品牌广告商的青睐。目前也有2000万用户，已经形成独特的壁垒。

久友网的战略猜测：

在美女一点上，久游有着独特的优势。女性用户和游戏交友是久友网运营核心和宣传基点。从内部的广告语中我们就可以看出：“同城同游，同游同友！——美女游戏玩家最多的交友社区”。

久游网拥有国内最多的游戏用户，拥有国内最多的女性用户尤其是劲舞团的女性用户多，尤其是90后的新潮女孩，这个是吸引男性用户的根本。

因此，主打游戏美女。随身游戏身份证，实现游戏资料与交友平台即时互通；独创公会家族系统，现在已经有不少知名网游公会入驻久游，也就是说，久游公司以外的游戏，如魔兽、传奇等用户也可以在久友网上交友。久友网可以成为游戏玩家除线上交友之外必选的交友平台。

估计其战略步骤为：
1、 主打游戏交友，先推同游交友，再推同城交友。
2、 主打女性特征，劲舞和超舞是国内知名度最高的美女集中营。这是实现保龄球效应的最重要的一点。
3、 优先且分批导入劲舞超舞用户，保证用户存活率，避免用户快速成长的陷井。发展的路线图为：超舞用户–劲舞用户–久游用户–游戏用户–年青用户。