似水流年

一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：

1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。 ...

　　相对国际上一些国家网络营销的快速增长，我国的网络营销的情形，用一句话概括是：一头热一头冷。一方面在我国的媒体上专家学者对网络营销讨论的热火朝天；另一方面企业界并没有在网上动真格的。造成这种局面的一个重要原因是商家对网络营销的不熟悉和不了解，所以他们面对这一新事物的谨慎是必然的。笔者将在网络和书刊上介绍的一些网络营销诀门进行了归纳集中，希望能给国内工商界提供一些在网络营销中切实可行的方法。

一、认识网络营销和广告的新规则

　　网络营销是旧有营销架构的...

三、第三层次营销策略
    
    □整合策略
    
    整合是网络营销传播关键的关键之所在。它指的是一切行事上的统一，包括目的、过程、目 标与行动的统一，在不受任何部门管辖的前提下，与现有的和潜在的消费者、顾客、投资人 和其他利益关系集团进行一致性的互动。一个网站愈趋整合，它的互动就愈...

有一位小有名气的广告制片人名叫托尼·查理，工作以外的业余时间，就是上网炒股，胜算多 于失算，于是俨然以投资天才自居，到处炫耀。但始自4月4日的股灾无情地将他股市上的投 资缩水30%多。这次他恍然大悟：“市场行情好的时候，总觉得自己是投资高手；现在市场 跌了，才认识到我们都是一群笨蛋。”
    这段感悟不仅应说给投资者听，还应对中国的网站掌门人和网络营销人员也当头一喝。
  &n...

    □节省顾客的时间并减缓不便
    
    你必须设法减缓顾客在购物过程中任何的不便与等候。
    
    案例1：美国滑雪公司的“尖峰卡”
    美国滑雪公司致力于...

      网络营销策划成功的秘诀是什么?为什么许多网络公司迅速崛起，随后又轰然倒下，竟然水波 不起?什么样的营销策划能使网络企业真正赢利，而不是跟着做秀，到头来一事无成?我们开 始研究网络营销企划时，就一直在思考这一问题。
    笔者在本章中不想像教师爷一样按部就班地宣讲教科书中才有的策划套路或流程，而是想结 合案例，抓住网络营销策划之所以成功的十大关键点加以论述。这些关键点是网络营销...

    通过电子邮件发送广告的公司面临着一条前途光明但又危险的道路，任何错误（比如把电子邮件发送给一个并不需要的顾客）都可能会在一夜之间毁了公司的声誉。然而，如果公司对于电子邮件的使用恰到好处的话，它不仅能够建立起与客户的联系，而且可以获得超额利润，并且，其所花的费用仅仅是直接邮寄所花费用的一小部分。

    越来越多的公司开始采用Email营销模式，因为电子邮件营销可以带来许多看得见的好处&md...

　　电子邮件不仅是人们重要的交流工具，也成为网络营销和顾客关系管理的重要手段，但人们的电子邮件地址并不是保持稳定，而是经常更换。NFO WorldGroup发表于2002年10月份的调查表明，49%的美国用户至少更换过一个Email地址，Email地址的年更换率高达39％。用户更换Email地址对电子邮件营销的影响不容忽视。

　　用户更换邮件地址的最主要原因是由于更换ISP所造成（占48%），其次为避免垃圾邮件的影响（16%）、住址变动（12％）等。88%的用户更换邮件地址后会...

　　国际知名网络广告服务商DoubleClick于2002年10月份发布的“消费者Email研究报告”表明，电子邮件在多渠道购物中发挥了最主要的作用，如果有效的应用许可Email营销对用户购买决策的影响，对网上购物还是网下购物都很有价值。该研究报告是DoubleClick发布的第三次年度研究报告。

Email对销售的促进　　2002年度的研究报告表明，由于受到许可Email的直接影响，68％的用户在网上购物，59％的用户在零售商店购物，39％的用户通过目...

　网站推广的目的是提高网站访问量并达成网络营销目标。

　　网站的经营者应该利用互联网的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。

　　用户得知新网站的主要途径是(见下表):

　　搜索引擎: 76.3%

　　其它网站上的链接: 64.7%

　　朋友、同学、同事的介绍: 53.9%

　　网友介绍: 30.3%
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